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亲亲看书吧 >> 言情总裁 >> 回档少年时 >> 第四十六章 呕心沥血
的若干基本判断和展望——基于江川市龙景园罐头厂创新盘活国有资产的产权改革之道。

在他为了这份报告呕心沥血的时候,龙景园罐头厂倒是格外闹腾。

那天参加座谈会的人挺多,张云起准备在云溪村建设加工基地的构想,很快就传了出来,联盛的员工还好些,稳坐钓鱼台,都是小白领嘛,想想就能明白,肯定呆在总部,去那穷乡僻壤的地方咋开展业务啊?

龙景园罐头厂职工们的感受可就大不相同了,他们老板瞎折腾,要在云溪村搞新的加工基地,生产线肯定要全部转移过去,那么他们这些流水线工人肯定要去乡下务工,可大家都是城里人,在市里有家有口的,突然调到农村去工作,思想上是很难接受的。

当然,现在都是没门路的小道消息,没有个确切的搞法和通知,不至于人心惶惶,大家都还在观望着,再者说了,现在厂子里的效益着实不错,大家伙儿的小日子好过着呢,他们听传言,财大气粗的老板为了推广他们的罐头,眼不眨一下,直接砸了两三百多万,还在湘南卫视搞了一档美食节目,从早上到下午再到凌晨时间轰炸个不停,作为省级电视台里的佼佼者,影响力那真是最最拔尖的,还有,他们铺天盖地的地推广告也进驻了各个市县,厂里生产的罐头一下子就火了,销量蹭蹭见长。

罐头具体的销量,厂里职工们自然是不知晓的,但拉货的大货车在厂区排起长龙的热闹景象,他们真是好多年没见过了,实在太稀奇了,而且相较厂区,总部那边更加红火,洽谈业务的客户天天都爆满,天天都有好几场订货会服电话几乎就没休息过,一直处于忙线状态。

龙景园的产能已经彻底跟不上了。

这时候,张云起采取了两个应对办法,一个是让李季林加紧引进生产线,按照他的想法,没那么多钱,从国外引进不太现实,那就把主意打在国内一些效益不佳的大型国营罐头厂上,他们以前财大气粗,引进大型先进生产线,当效益不好或者是要转型的时候,自然得贱价大甩卖,第二个,就是让市县两级经销商交预付款。

联盛采用的是交互式两级经销商网络,不设大区级与省级经销商。

张云起这么搞出于三个原因,一是为了避免以后出现被经销商把持市场,反被经销商制约的局面,二是这是消耗类产品比较合适的市场进入模式,三是维持这个经销商网络的成本不高,一两名勤勤恳恳的普通销售人员,就能维持整个省域的经销商网络。

按道理说来,经销商和厂家之间的货款交易,一般都是厂家先把产品发货给经销商,然后经销商再给钱。现在产能吃紧,张云起不想这么干了。他要求所有的经销商都“现款现货,款到之后再发货”,或许这在以前几乎是“不可能的事”,但现在不一样了,因为厂商和经销商的关系永远是动态的对立和合作,生意不好做的时候,经销商是爹,产品好卖大家都有钱赚的时候,厂商指哪打哪。看看现在在龙景园罐头厂打地铺的经销商,别说让他们先拿预付款,叫爹也不是问题。

这么一搞,张云起兵不血刃收到了一大笔预付款,再加入杨家荣许诺的银行贷款,为引进两条先进生产线和建设加工基地备足了资金。

建设龙景园罐头加工基地的事宜也已经在协调研究当中。这件事情在杨家荣的指示下,得到了封阳县委县政府的高度重视。在90年代,招商引资从来都是政府的头等紧要事。

负责洽谈的还是由经验丰富办事干练的李季林主导,他带着牛奋和王贵兵和封阳县龙湾镇两级政府洽谈划拨土地,加工基地项目规划和扶持当地特色产业,带动农户增收等问题。这样一来,他可就忙得整日不着家了。

这一天下午,放学后。

张云起去大姐张秋兰家吃晚饭,他那个大外甥过三岁生日,在出校门不远拦出租车的时候,遇见了骑单车过来的李雨菲。

李雨菲停下车,对他说:“去哪?”

张云起说:“罐头厂。”

“那一起走吧,你来骑。”李雨菲从单车上下来,手拍坐垫,娇俏的小脸迎着夕阳,语气甜美,也简单直接,像在说一件寻常事。

张云起抓住车把手,跳了上去,李雨菲斜坐在后面,张云起双脚一蹬,载着手抱粉的李雨菲驶进了江川暮色下的街角,那时有风,成荫的香樟树一颗一颗地退过去,女孩的裙角蹁跹零落,落日余晖被切成一条条带暖色的剪影。

“你好厉害呀。”

“你说车技吗?”

“傻呢~我说罐头厂。”

“罐头厂怎么了?”

“现在生意真好。”

“这是你爸的功劳,我什么也不管。”

“谦虚你倒是很谦虚呀,张云起同学,龙景园有今天,龙景园所有人都要谢谢你,不过你把我爸压榨得厉害了点吧。”

“这话怎么说?”

“我妈妈在省城工作,我爸爸又这么忙,有时候很多天都见不到他,我现在放学都是一个人,吃饭,看书,睡觉,上学。”

“真好,生活挺规律的。”

“讨打,嘴巴好不老实,以前那个又乖又上进的中考状元去哪里了?”

“其实我也觉得我变化挺大的,可能是家里穷吧,穷怕了,不过说真的,雨菲,作为朋友,你说说现在的我好,还是以前的我好?”

李雨菲想了想,说:“以后告诉你。”

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