第59节 (2/4)

这就是同意了？！

管事的愣是慢了半拍才回过神来，登时乐颠颠儿的吩咐了下去。不多时，就有小伙计过来传话，道马车已经来了。

从县城去府城的路上，俩人的心情都很不错。周家阿n_ai是因着头一次坐马车，只觉得格外新鲜有意思，加上星星糖方子铁定能卖高价，自是心情好极。而管事则想着做成了这笔大买卖，指不定回头就能高升了。

俩人虽各怀心思，倒也有志一同的催促马车快点儿。

马车到底跟牛车不同，原本要赶小半天的路，今个儿只花了半个时辰就到了。管事熟门熟路的指点马车夫去府城总店，等到了地头，又躬身弯腰跟伺候亲祖宗一样，将周家阿n_ai迎了进去。

总店里的管事、伙计都跟看傻子一样的看着他。

这也难怪，周家虽然发了财，可阿n_ai还是很朴素的。当然，周家做新衣裳的时候，她一次都没落下，只是即便如此，她这会儿穿的也是极为普通的土布外裳细棉布内衬。且周家阿n_ai个头较矮，人却胖乎乎的，再好的料子都显不出来，更别提衣料、剪裁是真的很平凡。

简而言之，就是一普通的乡下老太太，顶多衣裳没补丁，外加把自己捯饬得挺干净清爽的。

要是搁在镇上，周家阿n_ai还算不错，县城里也不算丢人。可惜这里是府城，且他们还是位于府城最繁华的街面，最出名最昂贵的祁氏饴蜜斋，周家阿n_ai这身打扮，只会徒惹笑话。

好在，管事和伙计都是老手，就算打心眼里看不上像周家阿n_ai这种乡下土包子，却也不会当面说出来，甚至连神情都没变，只是心下腹诽了两句，同时坐等看戏。

结果没一会儿，总店的大掌柜得了消息立马从后头匆匆赶来，笑容满面的将人迎了过去，同时招手唤了个小伙计吩咐了两句话，就将他打发出去了。

那头，周家阿n_ai再度被奉为上宾，她倒是干脆利索得很，拿出灌酒的气势，将上等的碧螺春一口闷，随后抹了抹嘴，豪爽的道：“你就是大掌柜？实话跟你说，我愿意卖方子，不单是星星糖的，还有个冰糖的方子，一并都卖给你，开个价罢！”

冰糖这玩意儿，周家先前也卖了不少给县城里的饴蜜斋，那个数量还是挺多的，府城这边也收到过，卖得很不错，就是价钱没法跟星星糖相比。

不过，能多个方子就是好事儿，就算单价没法跟星星糖相比，那同样的，买方子的钱也一样没法比。

大掌柜很干脆的点头：“我也正有此意，就是这个价钱，老太太您是怎么看的？”

双方都想知晓对方的底线，毕竟做买卖嘛，本就是讲究一个坐地起价落地还价的。只是这种情况下，先说价的，反而少了点儿优势。

周家阿n_ai倒是不惧，她只问了一句：“你能做主？”

要是搁在素日里，大掌柜还真能做主，可近段时间却是个特例。

大掌柜诚恳的道：“去年，我们将星星糖当作年货呈给了在京城的东家。正好前个儿少东家到了咱们这地儿，我已经使人去唤他了，到时候还得看他的意思。”

顿了顿，大掌柜又添了一句：“老太太请放心，我们是诚心诚意的想做成这笔买卖。”

这点，周家阿n_ai倒是相信。事实上这就不是信不信的问题，而是她无所畏惧：“没事儿，这笔买卖要是不成，我就接着卖星星糖呗，多大的事儿。”

闻言，大掌柜跟管事的对视一眼，皆从对方眼里看到了满满的无奈。

他们还能说甚么？人家老太太压根就有恃无恐，看来这次谈判，还未开始就已经落了下乘。

一刻钟后，少东家祁大少爷赶到了。

第一眼看到周家阿n_ai，祁大少爷是懵的。他完全不敢相信，那般晶莹剔透美的如同天上星辰的星星糖，居然是出自于这个一身乡土气息的老婆子。

有道是先敬罗衣后敬人，莫说生意场了，其他地方亦是如此，只不过在生意场上无限放大了。而所谓的“罗衣”有时候并不单单指衣裳，更指一个人的言行举止。

周家阿n_ai的言行举止表明了她是个地道的乡下老婆子。

祁大少爷略定了定神，决定先说两句客套话。不想，他才刚打好了腹稿，周家阿n_ai便已经抢先一步开口了。

“这小伢子能做主？嘴上无毛办事不牢，你们这么大一个铺子就听他的？啧，那也行，我开个价，两个方子加一道儿，算一万两白银。”周家阿n_ai干脆利索的开了价，成功的噎住了祁大少爷。

这还不算，见正主儿没开口，周家阿n_ai又添了一句：“小伢子，我老婆子吃过的盐比你吃过的饭还多，你别想蒙我，就这个价，成不？”

明明是一副乡下土包子打扮，偏就在面上露出了贼精明的神情，祁大少爷内心略崩溃。

不过仔细一盘算，这笔买卖倒也亏不了本。

糕点糖果这类东西，都是成本低售价高的，赚的就是一个稀罕钱。星星糖卖相既好看，口感也极为不错，且添色的法子绝妙。如今虽然只能鼓捣出五种颜色，可若是由祁家出面，寻到各种新鲜的水果完全不在话下。到时候，弄出个十来种颜色，再配个高档次的八宝描金攒盒，价格一下子就起来了。

当然，最重要的还是祁氏饴蜜斋分店遍布九州大地，只要能将方子弄到手，再加大人手开工做糖，别说回本了，赚钱都是一瞬间的事儿。